Au cours de votre vie professionnelle, vous allez être amené(e) à pitcher des projets ou des idées auprès de différents publics. Or, l’exercice du pitch ou elevator pitch n’est pas toujours intuitif. Du fait de sa concision, le pitch obéit à une structure particulière et nécessite une certaine souplesse. Que vous soyez un entrepreneur en herbe, un innovateur ou bien un professionnel souhaitant présenter une nouveauté au sein de son entreprise, voici tous nos conseils pour savoir pitcher comme un pro !
Pitcher son projet : qu’est ce que cela signifie ?
Le pitch est une présentation courte et percutante de votre projet dans laquelle vous devez captiver votre auditoire et lui communiquer l’essence de votre idée. Que ce soit lors d’une réunion, d’une conférence ou d’un événement de réseautage, votre pitch doit être clair, convaincant et mémorable.
On parle également d’elevator pitch, une version spécifique de pitch qui se distingue par sa brièveté et sa concision. Il tire son nom de l’idée qu’il doit pouvoir être présenté de manière efficace pendant la durée d’un bref trajet en ascenseur, c’est-à-dire en environ 30 secondes à 2 minutes.
L’elevator pitch est souvent utilisé lors de rencontres informelles, de réseautage professionnel ou de rencontres fortuites avec des personnes clés.
Comment structurer son pitch de projet ?
Savoir pitcher, c’est avant tout savoir structurer son pitch. En effet, une structure claire et facilement identifiable par votre auditoire est essentielle pour transmettre efficacement votre idée, susciter l’intérêt et communiquer les points clés de manière claire et concise. Voici une structure couramment utilisée pour structurer un pitch de projet :
- Introduction percutante : commencez votre pitch par une phrase d’accroche ou une anecdote captivante qui attirera l’attention de votre auditoire dès le départ. L’objectif est de créer un impact initial et de susciter l’intérêt pour la suite de votre présentation.
- Présentation du problème ou du besoin : identifiez clairement le problème ou le besoin auquel votre projet répond. Mettez en évidence l’importance et la pertinence de la situation actuelle. Cela permettra de créer une connexion avec votre auditoire et de leur montrer que vous comprenez les défis auxquels votre cible est confrontée.
- Proposition de valeur unique : présentez votre proposition de valeur unique. Expliquez en quoi votre projet est différent des autres solutions existantes sur le marché et comment il résout le problème de manière innovante. Mettez en avant les avantages et les bénéfices spécifiques qu’il offre.
- Description du projet : décrivez les principales caractéristiques et fonctionnalités de votre projet. Soyez clair et concis, en mettant l’accent sur les éléments les plus pertinents et différenciateurs. Évitez le jargon et utilisez un langage simple et compréhensible par tous et toutes.
- Preuves et validation : fournissez des preuves tangibles pour soutenir votre projet. Cela peut inclure des études de marché, des résultats de tests, des témoignages clients ou tout autre élément qui démontre la viabilité et le potentiel de réussite de votre projet.
- Modèle économique et opportunité du marché : expliquez comment votre projet génère des revenus et quelle est l’opportunité sur le marché. Présentez les chiffres clés, les projections financières et le potentiel de croissance. Montrez que votre projet est non seulement innovant, mais aussi viable sur le plan économique.
- Appel à l’action : concluez votre pitch en donnant un appel à l’action clair et précis. Indiquez ce que vous attendez de votre auditoire, que ce soit une prise de contact, une opportunité de partenariat ou une demande d’investissement. Assurez-vous que votre appel à l’action est cohérent avec l’objectif de votre pitch.
- Conclusion impactante : terminez votre pitch sur une note forte et impactante. Résumez brièvement les points clés et laissez une impression positive et mémorable à votre auditoire.
Gardez à l’esprit que la structure de votre pitch n’est qu’une base de travail. En effet, il vous faut répéter votre pitch plusieurs fois pour le rendre fluide et naturel.
Quelles sont les clés pour réussir son pitch ?
Analysez votre auditoire
Avant de préparer votre pitch, faites des recherches sur votre auditoire. Comprenez leurs besoins, leurs préoccupations et leurs intérêts. En adaptant votre pitch en fonction de votre public, vous augmentez vos chances de susciter leur intérêt et de capter leur attention.
Soignez votre langage verbal
Lors de votre pitch, il convient de faire attention à votre langage verbal, au volume de votre voix et à votre articulation.
En effet, vous devez pouvoir être audible et compréhensible de toutes les personnes qui vous écoutent et adopter un débit de parole modéré. De plus, veillez à utiliser un vocabulaire varié mais toujours adapté à votre auditoire.
Affinez votre langage non verbal
La réussite de votre présentation orale repose également sur votre attitude, votre posture ainsi que vos expressions.
Tout d’abord, évitez au maximum les gestes parasites (comme les gestes d’auto-contact) et restez bien ancré les pieds dans le sol. Pensez à bien accrocher le regard de vos auditeurs et à adopter une communication non verbale ouverte. Enfin, veillez à bien respirer pour mieux gérer votre stress.
Ne négligez pas le storytelling
Les histoires ont un fort pouvoir de persuasion ! Utilisez des anecdotes ou des exemples concrets pour illustrer votre projet et captiver votre auditoire.
Une histoire bien racontée permet de créer une connexion émotionnelle et de rendre votre pitch plus mémorable ! Pour ce faire, vous pouvez partir d’une expérience personnelle dès l’introduction et vous en servir comme fil rouge tout le long de votre présentation.
Utilisez des supports visuels
Si possible, utilisez des supports visuels tels que des diapositives ou des démonstrations pour renforcer l’impact de vote pitch.
Des images, des graphiques ou des vidéos peuvent aider à illustrer vos idées de manière visuelle et à maintenir l’attention de votre auditoire. Attention toutefois à ne pas tomber dans la surabondance d’éléments !
Pour rester impactant, nous vous conseillons de respecter la règle des 1 idée = 1 diapositive (ou visuel). Gardez à l’esprit que vos visuels sont là pour soutenir votre discours et non le remplacer.
Pratiquez et adaptez-vous
L’entraînement est essentiel pour réussir son pitch. Répétez votre présentation à voix haute plusieurs fois afin de la rendre fluide et naturelle. Entraînez-vous également à répondre aux questions potentielles de manière claire et précise. N’hésitez pas à ajuster votre pitch en fonction des retours et des réactions de votre auditoire !
Soyez confiant et à l’écoute
La confiance en soi est primordiale lors d’un pitch. Restez calme, maintenez un langage corporel positif et assurez-vous de transmettre votre message avec assurance. Soyez également à l’écoute des réactions de votre auditoire et adaptez votre discours en conséquence.
Pour pitcher avec efficacité, le talent seul ne suffit pas ! C’est pourquoi nous vous conseillons de bien travailler votre discours et votre argumentation en amont et ne pas foncer tête baissée sans support.
Nous rappelons qu’un elevator pitch doit être court et concis : aussi, pas besoin de tout dire sur votre projet, seulement les grandes lignes ! Vous aurez tout le loisir d’expliquer votre idée en détails si celle-ci suscite l’intérêt de votre auditoire. Et si vous avez besoin de construire un pitch percutant, Paden Formation peut vous aider !
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